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Curso de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a Otras Empresas

¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional, que quiera conocer qué es el Marketing B2B y formarse en esta disciplina.

El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

  • Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
    • Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
    • Claves para generar confianza en B2B
    • Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
    •  Resumen
  • Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
    • Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
    • Qué es un modelo B2B Canvas
    • Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
    • Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
    • Caso práctico: BE AMBASSADOR
    • Resumen
  • Cliente ideal B2B. Buyer Persona
    • Definición de Buyer Persona
    • Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
    • Plantilla Buyer Persona B2B
    • Tipos de Buyer Persona B2B
    • Resumen
  • Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
    • Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
    • Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
    • Resumen
  • Experiencia Digital B2B. Customer Journey
    • Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
    • Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
    • Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
    • Inbound Marketing. Definición y metodología
    • Resumen
  • Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
    • Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
    • Cómo crear un post de blog optimizado
    • Publicidad en buscadores (SEM)
    • Redes Sociales B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  • Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
    • Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
    • Estrategia de Email Marketing B2B
    • Ejemplos Lead Magnets en B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  • Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
    • Qué es la fidelización de clientes
    • Objetivos y Acciones Fase Fidelización
    • UpSelling & CrossSelling
    • Métricas y Presupuestos
    • Qué hacer para que los clientes nos recomienden
    • Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
    • Resumen

    • Precio: 187.50€

    25 horas de formación online